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Avevo già affrontato il tema di cosa induce le persone all’acquisto adesso invece ampliamo lo spettro alle tecniche di persuasione.

Nel marketing esperienziale vince l’emozione, la sintonia, l’esperienza che si fa vivere ai nostri clienti.

In questo video di Mason Zimbler vengono spiegati in modo chiaro quali siano gli step da tenere in considerazione in una trattativa. Li sintetizziamo in 6 punti:

reciprocità: siate i primi a dare se volete ricevere

scarsità/rarità: rendete il vostro prodotto/servizio unico

autorità: l’esperienza, la conoscenza sono requisiti importanti

consistenza: fate promesse che potete mantenere e chiedete azioni che siano facilmente raggiungibili

gradimento: siate in sintonia con il vostro interlocutore, siate collaborativi e, perchè no, fate loro complimenti

consenso: il giudizio o l’azione di altri aiuta a prendere la decisione