La psicologia delle landing page

Pubblicato: 09/04/2015 in social media

Siamo tutti in ricerca di maggiori conversioni sulle pagine di destinazione. Studiamo tecniche e osserviamo gli altri. Ma come sempre è importante avere una buona strategia e pensare al lato psicologico del nostro cliente per trasferirlo nella nostra landing page.

Analizziamo i sei principi psicologici che consentono di creare una pagina radicata nella strategia.

1. La teoria del duplice processo
brainLa teoria afferma che ogni processo ha due lati: uno è implicito e incosciente, mentre l’altro è esplicito e consapevole.

Sistema 1 è il lato veloce. E ‘automatico, intuitivo e istintivo. Sistema 2 invece è concentrato e calcolato.

Sebbene siano tecnicamente funzionali in ogni momento, un solo sistema è dominante quando si effettua una decisione. Secondo Gerald Zaltman, professore alla Harvard Business School, circa il 95% di tutte le decisioni di acquisto vengono prese dal Sistema 1.

È necessario rendere le pagine di destinazione cliccabili istintivamente, intuitivamente veloci:

– diminuire i testi al minimo indispensabile e concentrarsi sui tasti CTA.

usare segnali visivi. Avete solo un attimo per afferrare la loro attenzione, in modo da utilizzare gli spunti direzionali per ottenere l’attenzione del visitatore nel posto giusto al momento giusto.

– se il vostro prodotto di per sé non attira, pensate a quali messaggi siano i più convincenti.

Come sempre dobbiamo sforzarci di analizzare il tipo di acquirente che vedrà il nostro messaggio, e quindi creare una pagina di destinazione con varianti in base alla persona che abbiamo in mente.

2. Avversione alle perdite
Le persone hanno più paura di perdere qualcosa rispetto ad essere felici di guadagnare qualcosa.
La paura di perdere qualcosa ci porta a fare qualsiasi cosa in nostro potere per fermare questo processo e quindi ci capiterà più spesso di scaricare un ebook perché non potevamo permetterci di perdere questa opportunità in quanto “tempo è denaro.”
Provate quindi a scrivere sul tasto CTA: “Ci occuperemo di gestire la spedizione” invece che “trasporto gratuito”, e vedete come reagiscono i visitatori.

3. L’effetto “importanza”
L’effetto “importanza” afferma che quando abbiamo da scegliere tra una lista di cose, il nostro cervello tende a ricordare meglio le prime cose rispetto alle ultime. Questo perché diamo maggior importanza alle prime nella lista in quanto crediamo siano migliori.
Puntiamo quindi sui titoli iniziali, perché verranno ricordati.

4. Il paradosso della scelta

Quando abbiamo più possibilità di scelta, siamo meno convinti della scelta che faremo perché ci sovviene più frequentemente il rimorso di aver scelto bene. Quindi meglio poche alternative che molte.

Lasciate ai vostri visitatori meno possibilità di scelta, e saranno più propensi a fare clic sulla pagina.

5. La prova sociale
Questa teoria spiega che quando più persone scelgono la stessa opzione, quella sia la scelta migliore.

Della serie, gli altri scelgono meglio di me. Questo perché il nostro cervello vuole andare dove gli altri stanno andando.

6. La teoria delle informazioni mancanti
La teoria dell’informazione mancante sostiene che quando ci troviamo di fronte a un divario tra ciò che sappiamo e ciò che desideriamo sapere, noi agiamo nella direzione di colmare questa lacuna.

Quando siamo curiosi di sapere qualcosa, non solo siamo ansiosi di eseguire un’azione, ma i centri del piacere del nostro cervello si attivano, ci fanno sentire felici delle nostre azioni. Chiaramente, la curiosità è un potente strumento.

La curiosità svolge un ruolo importante, in particolare, nelle pagine “coming soon”, in cui si dà ai visitatori uno sguardo su quello che si sta offrendo, per poi chiedere loro di iscriversi per saperne di più in seguito.

Un altro modo di implementare curiosità nella pagina di destinazione è attraverso l’uso di un grande testo. Dare loro un assaggio di quello che vogliono, e dire loro tutto quello che si sta facendo per loro, e il loro obiettivo è il pulsante luminoso CTA.

 

commenti
  1. […] regolare, includere i pulsanti social e il tasto avanti nella newsletter, o dei collegamenti a landing page per favorire la condivisione dei contenuti dei vostri clienti con i loro social network o via […]

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