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Il marketing dei contenuti è incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti validi, pertinenti e coerenti per attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito e, per guidare una proficua azione dei clienti. Rientra tra le attività del marketing strategico.

Gli addetti al marketing dei contenuti pubblicano post sul blog, e-book, articoli, infografiche, immagini e qualsiasi cosa gli utenti trovino avvincente e motivante con l’obiettivo di creare consapevolezza e fiducia. Invece di lanciare i nuovi prodotti direttamente al lettore¬†forniscono informazioni utili che risolvono i problemi del potenziale cliente.

Questo obiettivo si potrebbe ottenere anche attraverso la native advertising.

Il content marketing è principalmente guidato da media proprietari, come la newsletter e il blog del brand, il cui tono è coerente nei contenuti. I vantaggi del content marketing si possono riassumere in:

Relazioni durature: il content marketing √® “generato dalla propriet√†”, il che significa che si possiede e si controlla, attirando e alimentando lead con i contenuti. Si costruisce familiarit√† e lealt√†, posizionando ulteriormente il brand come leader del settore.
Mirato: gli articoli content marketing possono essere inseriti nelle directory degli articoli e nel sito Web del marchio, consentendo ai team di marketing di controllare la distribuzione dei contenuti e quindi creare una rete di raccolta dei lead molto pi√Ļ ampia.
Permanente: i contenuti posizionati sulle piattaforme del brand diventano una parte permanente dell’ecosistema online, guidando la consapevolezza e il traffico per anni. Inoltre, il content marketing non dipende da una spesa pubblicitaria mensile con nessun editore.
SEO: quando si controlla il contenuto, si conosce dove portano i link e si trasmettono verso link preziosi.
Pi√Ļ parole chiave: la pubblicazione continua di post sul sito genera un numero di parole chiave per cui il sito si classifica. Questo, a sua volta, guida un maggior traffico di ricerca organico, che ha il ROI pi√Ļ alto di qualsiasi altra tecnica di marketing.

A questo punto fate in modo che i messaggi siano anche coerenti, consistenti, continui e complementari.

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Nella pianificazione del¬†marketing digitale bisogna tener conto di molti aspetti e tra questi la parte pi√Ļ onerosa in termini di costi e tempo √® sicuramente quella dei¬†contenuti.

Nel mondo B2B, la creazione di contenuti non √® sempre cos√¨ immediata – non sempre significa solo scrivere qualcosa sperando che abbia successo.¬†Cosa si pu√≤ fare per rendere il nostro contenuto¬†pi√Ļ rilevante, pi√Ļ facile da trovare, e pi√Ļ educativo per un potenziale acquirente?

Quanto pi√Ļ si presta attenzione a questi dettagli, tanto pi√Ļ √® possibile semplificare il modo in cui si crea il contenuto e meglio indirizzare il vostro approccio. Dal momento che il settore B2B √® gi√† estremamente competitivo, pi√Ļ si pu√≤ differenziare il contenuto da altri, meglio √®.

Ecco alcuni suggerimenti su come è possibile migliorare i contenuti nel 2017.

b2b1. Pi√Ļ Marketing Automation

Il¬†marketing automation sta per diventare l’affare pi√Ļ grande del 2017, anche se √® certamente cresciuto notevolmente nel corso del 2016.¬†Che si tratti di contenuti da inviare tramite e-mail, sul sito web o sui social media, gli strumenti di automazione consentono di ottenere contenuti pronti quando non si ha tempo per farlo manualmente. (altro…)

Twitter √® uno dei tool¬†pi√Ļ seguiti¬†al mondo. E ‘anche uno dei pi√Ļ fraintesi, perch√© √® diverso da molte delle piattaforme social disponibili, in quanto il suo obiettivo √® quello di creare una conversazione pubblica e favorire l’esposizione.

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Seguiamo 9 passi per avere un profilo efficace.

 

1. Creare un nome utente che identifichi il business

Qualunque cosa scegliate, assicuratevi che il @nome Twitter si riferisca alla vostra attività, dato che aiuterà gli altri ricordare chi siete.

2. Costruire un profilo efficace (altro…)

 

Quando si fa una pianificazione di una campagna marketing non bisogna dimenticare i quattro pilastri della performance di marketing e delle campagne pubblicitarie, migliorerà le probabilità di successo.

1. Pubblico
La vostra campagna di marketing dovrebbe essere focalizzata su un¬†pubblico derivante da una variet√† di canali attratti dal vostro marchio. Tuttavia, l’identificazione e la localizzazione dei consumatori giusti pu√≤ essere difficile in quanto i dati spesso sono suddivisi tra¬†diverse fonti. Per comprendere appieno i clienti, consiglio¬†di attingere da diverse fonti di informazioni (ad esempio, il traffico on-line, registrazione del cliente, e fonti offline).¬†E ‘una buona idea guardare alcune categorie come: professione, affinit√†, stile di vita, tendenze politiche, e altri interessi per¬†capire quali prodotti e servizi possono¬†essere pi√Ļ azzeccati.

(altro…)

Tra i vari modi per coinvolgere i clienti potenziali e non: le conferenze, le fiere e i webinar sono¬†sicuramente i pi√Ļ utilizzati. Ma non √® solo una sensazione, lo riporta anche una ricerca fatta nel mese di agosto e settembre 2015 da¬†Demand Metric¬†e¬†Attend¬†su¬†202 imprese (68% B2B, 11% B2C, il 21% misto) che ha cos√¨ sintetizzato:

marketing, eventi

  • circa l’80% delle imprese intervistate dichiara di tenere¬†o partecipare a conferenze,
  • il 69% tenere¬†/ frequentare alle fiere,
  • e il 55% partecipa ai webinar.

Altri tipi di eventi sono gli eventi partner (44% coinvolti), gli eventi aziendali (39%), e gli incontri di gruppo fra¬†utenti (29%). (altro…)

Durante il Master in marketing e comunicazione digitale che ho tenuto per conto di ANFIA, ho fatto un’indagine nella platea per capire chi si occupasse in azienda delle attivit√† di¬†social media.

The Creative Group ¬†ha indotto un¬†sondaggio nel 2015 sottoponendo questa domanda ai dirigenti di marketing e pubblicit√† con sede negli USA, e dalla ricerca risulta che:¬†marketing, social media (altro…)

Quando affronto in aula la tematica Digital Marketing & Communications arrivo sempre al punto in cui¬†pongo l’attenzione su un quesito fondamentale per avere successo ed ottenere risultati: ma la vostra azienda ha la struttura IT integrata con il marketing? Esiste un supporto in tal senso?

E’ una domanda cruciale.

Secondo un recente studio di Robert Half Technology and The Creative Group, circa il 42% dei Chief Information Officer (CIO) afferma che la loro azienda non ha la perfetta integrazione tra marketing e tecnologia necessaria a sostenere adeguatamente i progetti di marketing digitale.

Al contrario, solo il 24% dei dirigenti di marketing dice che la loro azienda non è strutturata correttamente per sostenere gli sforzi di marketing digitale.

Qualcosa non mi torna…e a voi?!

La relazione si basa sui dati di un sondaggio di 2.500 CIO e oltre 400 marketing manager & advertising degli Stati Uniti.

marketingando, social mediaCIO e dirigenti di marketing sono d’accordo nel dire che¬†le prime due cose che le loro aziende stanno facendo per supportare meglio le strategie di marketing digitale sono:

  • aiutare i dipendenti a collaborare pi√Ļ da vicino, e
  • l’assunzione di personale con un mix di competenze tecniche e di marketing.

Qualche passo in avanti si sta facendo, ma è importante che ci sia una buona strategia e una collaborazione tra i dipartimenti per ottenere dei risultati efficaci.