Content Marketing B2B: tattiche, obiettivi e strumenti

Pubblicato: 09/06/2015 in CRM, e-commerce, social media
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Tante volte abbiamo detto quanto sia importante avere dei contenuti validi. E altrettanto, saperli condividere, raccontare delle case history.

Un recente rapporto di Starfleet Media, basato sui dati di un sondaggio di 324 marketers B2B e venditori provenienti da tutto il mondo (69% con sede in Nord America, il 22%, l’Europa, il 9%, altro) impiegati in aziende di diversi settori, tra cui la tecnologia, la produzione, e servizi business, ha dimostrato quanto segue:

  • Circa il 67% degli intervistati afferma di aver utilizzato casi di studio / storie di successo dei clienti come contenuto digitale nell’attività di marketing nei 12 mesi precedenti; a questi sono seguiti: whitepaper (62%), webinar (58%), ed e-book (52%).

Di seguito, altri risultati chiave del rapporto .

Successo e obiettivi
  • Il 50% degli intervistati afferma di aver avuto successo o un grande successo nel raggiungimento degli obiettivi grazie ai contenuti di marketing.
  • Il 92% degli intervistati, sostiene che i contenuti di marketing “top” abbiano generato più contatti, aumentando la visibilità del marchio (90%), e la generazione di lead migliori (87%).

Tattiche di distribuzione

  • 91% degli intervistati dice che la loro azienda ha distribuito contenuti tramite team di vendita di sensibilizzazione.
  • Il 90% ha distribuito contenuti via Twitter e l’88% ha distribuito attraverso un blog.

Strumenti e servizi

  • 78% degli intervistati ha utilizzato strumenti di analisi di siti web.
  • 73% ha utilizzato soluzioni di automazione di marketing.

Ottimi consigli da applicare.

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