Molte aziende pubblicano quotidianamente contenuti come articoli, podcast e video che spesso vengono ignorati o persi poiché di scarsa qualità. Tuttavia, seguendo una strategia di content marketing, è possibile produrre contenuti notevoli per i clienti.
La creazione di una strategia di content marketing è un’opportunità per definire i dettagli di come i contenuti saranno utilizzati per raggiungere gli obiettivi aziendali. Con gli obiettivi chiaramente definiti nella strategia, sarà più facile stabilire le priorità, pianificare ogni campagna di contenuti in modo più ponderato e collaborare con gli altri. Anche se una strategia non garantisce il successo, ho visto molte aziende avere successo con il content marketing quando sono organizzate.
La strategia fornisce un quadro di riferimento per prendere decisioni mirate e stabilire gli obiettivi aziendali per guidare le decisioni in ogni fase del processo.
La definizione di obiettivi strategici è un passo fondamentale per iniziare una strategia di content marketing. Gli obiettivi strategici sono risultati significativi, facili da capire e semplici da misurare, che possono includere la creazione di una leadership di pensiero, il miglioramento della fidelizzazione dei clienti, la generazione di domanda, l’aumento delle vendite, lo sviluppo del pubblico e l’acquisizione di consapevolezza del marchio.
Ci sono due tipi di obiettivi da definire: quelli continuativi e quelli legati a una campagna.
Gli obiettivi continuativi misurano i risultati che si vogliono ottenere regolarmente, come ad esempio il coinvolgimento continuo dei visitatori che leggono contenuti pubblicati settimanalmente. Gli obiettivi legati ad una campagna sono invece direttamente collegati alla misurazione del successo di attività sensibili al tempo.
Il marketing dei contenuti può avere un impatto notevole su tutta l’organizzazione, non solo sul reparto di marketing. I contenuti possono essere utilizzati per raggiungere gli obiettivi di tutti i reparti, come ad esempio attrarre candidati o rispondere alle domande dei clienti. È compito del team di marketing identificare queste opportunità e collaborare con gli altri reparti per pianificare ed eseguire i contenuti in modo efficace. Affinché gli altri team collaborino, devono capire in che modo i contenuti apportano loro benefici diretti.
Ci sono molti modi pratici per incorporare i contenuti in un’organizzazione, come ad esempio collaborare con le pubbliche relazioni per ottenere maggiore visibilità, creare contenuti per la C-suite per posizionare l’organizzazione come leader di pensiero, o produrre costantemente contenuti per attirare i candidati che la pensano allo stesso modo. Anche il reparto di comunicazione interna può beneficiare del supporto del marketing nella produzione di contenuti per informare i dipendenti sugli ultimi sviluppi dell’azienda. Per sfruttare appieno il valore del content marketing, bisogna pensare fuori dagli schemi e identificare opportunità uniche di collaborazione tra i vari reparti.
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