Marketing technology come viene considerata nel B2B.

Pubblicato: 14/10/2015 in CRM, social media, statistiche
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Ultimamente sono alla ricerca di numeri legati al marketing B2B, e a tal proposito ho trovato una relazione basata sui dati di un sondaggio fatto a 135 professionisti di marketing, vendite e servizi business che lavorano in aziende di varie dimensioni (il 16% lavora in imprese; il 30% in aziende di medie dimensioni, il 54%, in aziende con meno di 50 dipendenti) riguardati la tecnologia del marketing.
marketingando, marketing b2bIniziamo quindi a vedere da un punto di vista di budget come come si orientano nel prossimo futuro.

Per quasi due terzi (65%) delle aziende B2B si prevede un aumento del budget legato alla tecnologia di marketing. Di questi:

  • il 46% dice che aumenterà leggermente nel prossimo futuro
  • il 19% si aspetta un aumento significativo
  • il 29% non si aspetta alcun cambiamento
  • e il 6% prevede una diminuzione.


tecnologie marketing b2bIn merito alle tecnologie utilizzate (analizzate singolarmente) risulta che:

  • l’89% utilizza uno strumento di e-mail marketing,
  • il 70% utilizza una piattaforma di gestione di social media,
  • il 61% utilizza marketing analytics,
  • a seguire circa il 50% utilizza CRM e CMS

e a seguire tutti gli altri.

Per quanto concerne gli obiettivi, gli intervistati rispondono così:

  • il 56% afferma che per l’azienda B2B l’obiettivo principale è aumentare il numero dei contatti generati 
  • il 53% afferma che l’aumento del fatturato è l’obiettivo prioritario
  • il 46% punta invece sul tasso di conversione

la personalizzazione e la qualità non sembrano essere prioritari.

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Ma quali sono quindi gli ostacoli e le sfide che dovranno affrontare:

  • il 52% degli intervistati afferma che l’integrazione delle varie piattaforme e dei sistemi è la parte più complessa.
  • il 39% sostiene che è la mancanza di una strategia efficace ad essere la vera difficoltà da superare.
  • seguono l’inadeguatezza di budget e risorse, l’inefficienza dei processi…e tutte le problematiche interne all’azienda.

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